V půlce ledna jsme se s Artemem rozhodli pro krok, který předtím nikdy neudělal.
Spustili jsme kampaň zaměřenou přímo na náběr nemovitosti. Cílem bylo oslovit lidi, kteří uvažují o prodeji nemovitosti, a říct si o ten prodej napřímo. Žádné „udělám vám odhad zdarma". Žádné „podívejte se, jakou mám novou nabídku". Tentokrát to bylo postavené přímo na „Chcete prodat nemovitost? Ozvěte se mi".
Tady je důležité říct, co se sešlo, protože tohle nebyla jen marketingová kampaň, byla to kombinace několika věcí najednou:
O té poslední části se v case studies obvykle moc nemluví, ale právě tady se rozhodlo, jestli ze všech předchozích vstupů vznikne výsledek, nebo ne. Pojďme se na to podívat blíž.
Když jsme kampaň spouštěli, čekali jsme, že drtivou většinu výsledku odpracuje remarketing, tedy lidé, kteří už Artema znali. Proto jsme paralelně rozjeli i čistě akviziční větev na nové publikum, spíš abychom si ověřili, kde je strop.
Výsledek nás překvapil. Akvizice přinesla víc leadů než remarketing. Lidé, kteří Artema předtím neznali (nebo ho znali jen okrajově), reagovali na kampaň silněji, než jsme čekali. Vybudovaný brand zjevně pracoval i za hranicemi remarketingových publik. Kvalita kreativ a přesné cílení dokázaly dotáhnout výsledek i u publika, které s Artemovým obsahem předtím přímo neinteragovalo.
Šest videí znělo jako jednoduchá sada. Ve skutečnosti se každé chovalo úplně jinak: některé video drtilo akvizici a v remarketingu stálo, jiné to mělo přesně obráceně. Žádný předem napsaný recept, jen denní vyhodnocování a rozhodnutí, co dál.
Postupně jsme vypínali kreativy, které ztrácely výkon, a přelévali rozpočet do těch, které v dané fázi táhly. Kampaň jsme tak postupně škálovali budgetem do bodu, kdy z ní začalo padat to číslo, o kterém je tahle case study. Bez téhle průběžné práce by stejná videa, stejný brand a stejný rozpočet doručily zlomek výsledku.
Šest videí na úrovni, kterou na českém realitním trhu uvidíte málokdy. Klobouk dolů klukům z videoprodukce Point of View · Nikita Rublev
Artem začal budovat svůj brand před čtyřmi lety. Dnes z toho sklízí výsledky, o kterých si většina makléřů může nechat zdát. Ale ten první krok může udělat kdokoli, a čím dřív začnete, tím dřív budete sklízet.
Nemusíte čekat čtyři roky, než uvidíte první výsledky. I v prvních měsících správně nastavený marketing přináší leady, buduje důvěru a posiluje vaši pozici na trhu. A s každým dalším měsícem se ten efekt násobí.
Makléři, kteří budují vlastní brand a marketingový systém, dokážou podepisovat smlouvy za náklady v řádu tisíců korun. Ne za desítky tisíc, které platíte za předražené leady nakoupené od různých firem. Rozdíl je v tom, že ty leady jsou vaše, přicházejí k vám s důvěrou a vy za ně neplatíte znovu a znovu.
Tahle case study ukazuje, co se stane, když se potkají vybudovaný brand, špičková videoprodukce a správně nastavený marketingový systém. Artem je důkaz, že to funguje.
A vy můžete být další.
Kluci vědí co dělají, což je v dnešní době velmi cenné :) spolupracujeme už 6 měsíců a výsledky jsou skvělé. Všemi 10 doporučuju!
