„Za měsíc spolupráce s vámi jsem získala stejné množství leadů jak za rok a půl spolupráce s jiným marketérem“

V červnu 2025 jsme byli pozváni do realitní kanceláře RE/MAX Partner, kde jsme školili zhruba dvacet makléřů v oblasti online marketingu. Nešlo o žádné „tajné triky“, ale o to, jak má marketing v realitách fungovat a jak k němu prakticky přistupovat.

Během přestávky za námi přišla Jaroslava Kubínová.

Makléřka, která se realitám věnuje naplno, má za sebou 80+ úspěšných prodejů a v regionu je dobře známá. Přesto hned na začátku řekla jednu důležitou věc:

“Do marketingu jsem již investovala přibližně 250 000 Kč v rámci roku a půl, ale výsledky z toho skoro žádné nemám”.

Domluvili jsme se, že se na její marketing podíváme detailněji, protože nám to přišlo zvláštní.

Jaroslava už reklamy řešila. Facebook, Google, rozpočty nebyly malé.

Problém nebyl v tom, že by marketing vůbec nedělala.

Problém byl v tom, že jednotlivé aktivity spolu nedávaly smysl jako celek.

Reklamy běžely bez přesně dopředu daného záměru.
• Chyběla osobní značka.
• Chyběla návaznost.
• Chyběl systém, který by dlouhodobě generoval poptávky.

Marketing byl spíše náklad než nástroj.

První věc, kterou jsme udělali, nebyly reklamy.

Vytvořili jsme nový web postavený na našem realitním řešení. Web, který jasně říká, kdo Jaroslava je, kde působí a hlavně umožňuje lidi jednoduše konvertovat z návštěvníka na potenciálního klienta.

Teprve ve chvíli, kdy bylo kam přivádět návštěvníky, jsme řešili samotné kampaně.

Následoval samostatný online meeting, kde jsme Jaroslavě představili konkrétní strategii reklam. Ne obecné sliby, ale přesný plán, co poběží, kde a proč.

Na Facebooku a Instagramu jsme zvolili kombinaci dvou směrů.

První byla propagace konkrétních nemovitostí.

Každá nemovitost měla vlastní kampaň s lokálním cílením.

Zásadní rozdíl oproti předchozím reklamám byl v tom, že v kreativách nebyla jen nemovitost, ale i Jaroslava samotná včetně fotografie a jména, a jasný nadpis, který na první dobrou indikuje, že se jedná o nemovitost na prodej.

Tohle není detail. Když reklamy vidí desítky nebo stovky tisíc lidí, osobní značka dělá obrovský rozdíl.

Druhou částí byl odhad nemovitosti zdarma. Jednoduchý formulář, nízká bariéra vstupu, stabilní zdroj poptávek.

Facebook jsme využili hlavně jako objemový kanál, který buduje povědomí a přivádí nové leady.

Na Google Ads jsme šli cíleněji.

Spustili jsme kampaň na odhad nemovitosti zdarma, kde už aktivně ukazujete reklamu lidem, kteří přesně hledají to co vy nabízíte. Z toho důvodu leady z Googlu budou vždy kvalitnější.

Dále kampaň na klíčová slova typu „realitní makléř Mladá Boleslav“.

A kampaň na lidi, kteří aktivně hledají že chtějí prodat nemovitost, například “chci prodat nemovitost”

Google měl menší objem než Facebook, ale výrazně vyšší kvalitu poptávek. Přesně s tím jsme od začátku počítali.

Ještě před spuštěním kampaní přišla jedna důležitá otázka.

Jaroslava se ptala, jestli by bylo možné cenu za naši správu nějak upravit.

Ne proto, že by hledala nejlevnější řešení, ale proto, že měla za sebou investici, která se jí prakticky nevrátila.

Marketing pro ni nebyl novinka. Byl to zdroj nejistoty.

Po interní debatě jsme se s Michalem rozhodli pro jednoduchý krok.

Řekli jsme jí, že pokud v prvním měsíci nepřineseme ani jeden lead, nebude nám za správu kampaní platit nic. Ani korunu.

Buď marketing funguje, nebo pracujeme zdarma.

Kampaně jsme spustili přesně podle plánu. Bez experimentování, bez zbytečných změn.

Na prvním měsíčním callu nám Jaroslava řekla větu, která shrnula celý výsledek.

“Za měsíc spolupráce s vámi jsem získala stejné množství leadů jak za rok a půl spolupráce s jiným marketérem”

To bylo to první, co říká na první měsíc spolupráce.

A to je pro nás vždycky ten nejdůležitější moment. Ne tabulka, ne graf, ale nadšená reakce klienta, který konečně vidí, že marketing pro něj dává smysl.

Níže můžete vidět komentář od makléře z realitní kanceláře, ve které je i Jaroslava.

Pokud máte pocit, že do marketingu investujete, ale výsledky nejsou dle vašich očekávání, možná není problém v rozpočtu.

Možná je problém v tom, že kampaním chybí strategie a jasně promyšlená struktura.

Pokud chcete se správou kampaní pomoci i vy, zarezervujte si hodinovou konzultaci zdarma, kde vám pomůžeme s nastavením strategie.